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木門市場“招商荒” 企業如何走出困境?

2016-1-14 8:57:34互聯網 【字體:


【導讀】對于木門企業而言,招商的多少,意味著區域市場的占有量。所以木門企業往往會在招商方面投入大量的人力,物力去進行招商。而隨著木門企業的增加和市場的萎縮,企業出現了“招商荒”,木門企業如何才能走出困境? 

木門市場“招商荒” 企業如何走出困境?

  代理制度壓縮利潤

  目前在木門行業內,由于木門產品運輸相對較簡單,使得木門企業招商區域沒有很大的限制。木門行業在國內經歷多年的發展之后,大多數稍具實力的木門企業終端銷售網點遍布全國各地,木門代理商一方面想加盟一個有影響力的品牌,另一方面又希望能夠拿到區域的代理權。

  而事實情況就是,在一二線城市,各類型的木門品牌遍地開花,在三四線城市也是大品牌云集,只有在縣級市場或者鄉鎮由于代理商實力不強或者當地消費水平不高,才主要是以區域小品牌為主。但是目前在木門行業內實行總代理制,如果在縣級市場或者鄉鎮做代理,大多數代理商可能要從當地的總代理拿貨,這就進一步壓縮了木門行業的利潤空間。

  木門企業樹立品牌優勢

  木門行業在發展過程中一直在不斷變換,由于行業競爭日益激烈,許多木門企業迫于眼前的利益,不斷利用“價格戰”來搶奪市場,長此以往沒有實質的突破,則難以有好的發展。目前木門行業內,各個企業加盟政策大相徑庭,許多企業急于求成,在招商過程專注于尋找一個買產品的經銷商,結果事倍功半,不僅難以打動經銷商加盟,反而讓市場挑戰陷入兩難的境地。作為一個知名品牌,企業需認清自己的優勢和不足,在品牌招商過程中應該加強招商力度,大力扶植縣城和鄉鎮的經銷商。而作為一個區域品牌則應該把握好品牌的優勢,在特定區域內做好品牌的宣傳、推廣,同時不斷改進木門產品,在區域內打造良好的口碑。

  特色產品打來市場

  近年來房地產行業發展遇冷,建材行業發展前景備受質疑,這讓許多原本想挑戰的代理商們在加盟前更加謹慎和慎重。木門企業需加強品牌的加盟優勢,才能緩解行業招商難的局面。木門行業發展仍有前景,隨著消費者對家居生活健康、環保、舒適的追求,木門行業仍有優勢可掘。木門企業需積極改進不斷突破打造更有特色的產品才能讓行業的前景更廣闊。

  門窗行業經過近三十年的發展已漸趨于飽和狀態,其中作為終端市場主力軍的經銷商也成了企業搶占市場份額的必爭之地。面對行業內眾多的木門品牌、利潤降低的現狀,眾多投資者在加盟時都是慎之又慎。木門企業招商要不斷改進和突破才能確立品牌招商優勢。

 

  資訊整理:中國品牌招商網

  資訊來源:互聯網



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